Do wielkich osiągnięć przez wąskie ścieżki.

Wiktor Hugo

Nie musisz odnosić sukcesów ciągle, lecz tylko wystarczająco często.

Wiktor Hugo

Jeśli twoja motywacja, żeby zdobyć pieniądze lub odnieść sukces, wynika z niekorzystnego dla ciebie źródła, takiego jak lęk, złość czy potrzeba sprawdzenia się, pieniądze nigdy nie przyniosą ci szczęścia.

T. Harv Eker

Bez Twojego pozwolenia nikt nie może sprawić, że poczujesz się gorszy.

Brian Tracy

Trzeba się nauczyć ponosić porażki. Nie można stworzyć nic nowego, jeżeli nie potrafi się akceptować pomyłek.

Charles Knight

Nie sądzę, by ktokolwiek urodził się ze smykałką do handlu. Za to każdy z nas ma szansę zostać tym, kim zechce.

Frank Bettger

Nigdy, nigdy, nigdy, nigdy się nie poddawaj.

Winston Churchill

Największym błędem, jaki możemy kiedykolwiek popełnić w życiu jest myślenie, że pracujemy dla kogokolwiek innego niż dla siebie.

Brian Tracy

Liczy się nie to, co masz, ale co robisz z tym, co masz.

Brian Tracy

W każdej firmie jest miejsce dla kogoś, kto ma wyraźny plan działania, który przyniesie jej korzyść.

Brian Tracy

Nie można się wznieść powyżej swoich sukcesów ani upaść niżej.

Sarah Bernhardt

Sukces odniesiesz tylko wtedy, gdy sam poszukasz okoliczności, jakie ci odpowiadają; Jeśli nie zdołasz ich znaleźć, stwórz je sobie.

George Bernard Shaw

Powtórzyć sukces jest jeszcze trudniej niż odnieść go po raz pierwszy.

Margot Fonteyn

Większość nieszczęść jest rezultatem niewłaściwego wykorzystania czasu.

Brian Tracy

Doświadczenie jest czymś, co dostajesz, kiedy nie dostajesz tego, czego chcesz.

Brian Tracy

Najpewniejszym sposobem na uniknięcie porażki jest determinacja, by osiągnąć sukces.

Brian Tracy

Twoje dochody mogą urosnąć tylko tyle, ile ty!

T. Harv Eker

Standardowa edukacja zapewni Ci przeżycie. Samokształcenie – fortunę.

Brian Tracy

Poddający się – nigdy nie wygrywa, a wygrywający – nigdy się nie poddaje.

Brian Tracy

Najpierw postaraj się być wartościowym człowiekiem. Sukces nadejdzie sam.

Brian Tracy

Jeśli jesteś dobrą piłką, to im silniej cię uderzą, tym wyżej się wzniesiesz.

Tristan Bernard

Jesteś jedyną osobą na świecie, która może wykorzystać Twój potencjał.

Zig Ziglar

Twój charakter jest twoim najważniejszym atutem, dlatego powinieneś nad sobą pracować przez całe życie.

Brian Tracy

Prowadzenie biznesu bez reklamy jest jak puszczanie oka do dziewczyny po ciemku. Nikt, poza nami nie wie, co robimy.

Stuart Henderson

Żadne zadanie nie jest szczególnie trudne, jeśli podzielisz je na mniejsze podzadania.

Henry Ford

Sukces to drabina, po której nie sposób wspiąć się z rękami w kieszeniach.

Elias Canetti

Sukces polega na tym, że zdobywa się to, co się chciało. Szczęście polega na tym, że podoba się to co się ma.

Elbert Hubbard

Sukces jest czymś, co przyciągasz poprzez to, kim się stajesz.

Brian Tracy

Potykając się, można zajść daleko; nie wolno tylko upaść i nie podnieść się.

Goethe

Najlepszy sposób na osiągnięcie sukcesu to postępować według rad, które dajemy innym.

Harold Taylor

Twoje życie staje się lepsze tylko kiedy Ty stajesz się lepszym.

Brian Tracy

Sukces nigdy nie jest efektem słomianego zapału" — tu trzeba przejść przez prawdziwy ogień.

Francoise Sagan

Wykorzystaj czas na doskonalenie się poprzez czytanie dzieł innych ludzi, aby łatwo osiągnąć to, na co oni ciężko pracowali.

Brian Tracy

Musimy żeglować czasem z wiatrem, czasem pod wiatr, ale żeglować, nie dryfować ani stawać na kotwicy.

Oliver Wendell Holmes

Poświęcaj tyle czasu na ulepszanie siebie, byś nie miał go na krytykę innych.

Brian Tracy

Sukcesy w życiu, jeśli w ogóle stają się naszym udziałem, przychodzą pomimo naszych lęków i obaw, a nie dzięki nim.

Richard Carlson

Konwencjonalny pogląd jest po to, by ochronić nas od bolesnej pracy zwanej myśleniem.

Brian Tracy

Ludzie są dokładnie tak szczęśliwi, jak myślą, że są.

Lincoln

Wygrywa tylko ten, kto ma jasno określony cel i nieodparte pragnienie, aby go osiągnąć.

Napoleon Hill

W konfrontacji strumienia ze skałą, strumień zawsze wygrywa - nie przez swoją siłę, ale przez wytrwałość.

Budda

Twój los zależy od Twoich nawyków.

Brian Tracy

Sukces jest stopniowym osiąganiem wcześniej określonego i zaplanowanego, wartościowego celu.

Jackson Brown

Sztuka życia polega na tym, by cieszyć się małym, a wytrzymywać najgorsze.

William Hazlitt

Jeśli chcesz zmienić owoce, musisz najpierw zmienić korzenie. Jeśli chcesz zmienić to, co widać, musisz najpierw zmienić to, czego nie widać.

T. Harv Eker

Puste kieszenie nigdy nie powstrzymały nikogo przed podjęciem działania. Mogą to zrobić tylko puste głowy i puste serca.

Brian Tracy

Będziecie biedni tylko wtedy, gdy poddacie się. Najważniejszą rzeczą jest to, że coś zrobiliście.

Kiyosaki

Aby więcej zarabiać musisz się więcej nauczyć.

Brian Tracy

6 poziomów świadomości w skutecznym dokonywaniu zmian w firmie

Często spotykana sytuacja w firmie. Menadżer chce wpłynąć na swoich pracowników, oczekując lepszej pracy, określonych zachowań, dających konkretne efekty. Pracownik robi co może, aby dobrze mu się pracowało, aby był doceniony i dostać zasłużoną pensje, premię itd. Oczywiście czytając już te dwa zdania, mamy wrażenie, że tych dwóch bohaterów funkcjonuje w dwóch różnych światach. W takiej sytuacji, ten pierwszy, który czuje się mądrzejszy wysyła tego drugiego, według niego głupszego na szkolenie – miejsce, gdzie zwykło się dokonywać metamorfozy. Pracownik, mając poczucie wielkiej niesprawiedliwości (i słusznie), czując się jak zesłaniec, jedzie, z nadzieją, że to się szybko skończy, i że za sam fakt spełnienia polecenia szefa (którego nie rozumie) otrzyma należną mu premię, albo zostanie doceniony.

Szef natomiast mając poczucie swojej doskonałości liczy, że pracownik otworzy się na nową wiedze, dostrzeże swoje błędy, które czynił, przeprosi go, całą organizację i obieca poprawę, lojalność, pokorę i poświęcenie, które obecnie oferują nam pracownicy z Ukrainy. Porównanie pewnie mocne, ale i na czasie, szczególnie, kiedy niedawno spotkałem kasjerkę w markecie, Ukrainkę właśnie, która pewnie nie zarabia nawet średniej krajowej ale uśmiecha się do wszystkich klientów, dziękując swoim otwartym sposobem bycia, że ma wielką okazję i szansę na lepsze życie w naszym kraju. Albo developer z Warszawy, który zatrudnia tylko Ukraińców i mówi, że woli ich bo palą się do roboty, sami pytając co jeszcze mogą zrobić, kiedy Polacy unikają kontaktu z szefem albo spotykają się z nim tylko gdy chcą wyjść godzinę wcześniej albo przesyłając L4 do kadr.

 

Zmiany w firmach są potrzebne, nie tylko dlatego, że wynikają z sytuacji na rynku, ale szczególnie ze względu, aby szefowie zaczęli osiągać wymarzone cele, a pracownicy aby czerpali z pracy więcej satysfakcji i realizowali swoje marzenia. Zmiany są możliwe.

 

Robert Dilts autor poziomów neurologicznych przedstawia nam ciekawe narzędzie, które coach wykorzystuje podczas swoich sesji z klientem i całymi przedsiębiorstwami, w trakcie procesów zmian. Wspomniane narzędzie to piramida, na którą składa się, patrząc na nią od dołu: środowisko czyli miejsce pracy, czas, współpracownicy, którzy ze sobą pracują. Zachowania czyli konkretne działania, zadania, ich kolejność. Umiejętności niezbędne do poprawnego poradzenia sobie z obowiązkami. Przekonania, wartości odpowiadające na pytanie „po co pracownicy mają to robić?". Na samej górze piramidy znajduje się tożsamość i cel.
Według Roberta Diltsa jeżeli chcemy aby lepiej nam się pracowało szefom i pracownikom, abyśmy mieli większą motywację, aby osiągnąć skuteczne zmiany i utrzymać otwartość na nie, należy sięgnąć do wyższych poziomów czyli celu, tożsamości, przekonań i wartości. Tam nasi klienci podczas coachingów znajdują odpowiedzi na nurtujące pytania.

 

Jeden z moich klientów, jest menadżerem sprzedaży w dużej prężnie rozwijającej się spółce, nazwijmy ją X. Na początku jego działalności w organizacji, jego potencjał był nie dostrzegalny. Firma, kupiła go wraz ze spółką, nazwijmy ją Y, której był szefem. Jakie zaskoczenie było dla mnie, kiedy główny boss spółki X, z wielkim rozczarowaniem wypowiadał się o kierowniku sprzedaży ze spółki Y. Na początku mówił, że nie krył rozczarowania, ponieważ kupując spółkę Y, która była najgroźniejszym rywalem, był przekonany, ze jej szef jest doskonałym strategiem i handlowcem. Wydawało mu się po pierwszych rozmowach na których się z nim dogadał, że będzie czarnym koniem jego organizacji (X). Niestety wyniki pokazywały coś diametralnie innego. Nasz wspomniany Kierownik, który teraz piastował funkcję menadżera sprzedaży w jednym z oddziałów firmy (X), nie potrafił się odnaleźć w nowej rzeczywistości. W trakcie sesji coachingowych okazało się, że realizowane założenia na poziomie środowiska, zachowań są realizowane. Co więcej jego umiejętności wskazywały o tym, że jest najlepszy. Coś było nie tak. Efektem coachingu było doprowadzenie kierownika sprzedaży do spotkania z bossem firmy X i ponowne określenie przekonań, tożsamości i celu, czyli wspólne wejście na szczyt piramidy R. Diltsa. W trakcie wspólnego dialogu strategicznego okazało się, że wąskim gardłem była tożsamość i przekonania obu Panów. Kierownik do tej pory miał przekonanie, że jest w tej firmie tylko po to aby osiągać wyniki sprzedażowe, tak odbierał wszelkie sygnały z góry w postaci próśb o wypełnienie raportów, przygotowanie prezentacji PowerPoint z wynikami itd. A to było dla niego pospolitą nudą. Na spotkaniu został zaangażowany w misje, wizje firmy jako głównego potentata na rynku. Po spotkaniu oboje mieli pełne poczucie realizacji wspólnych marzeń. W efekcie Kierownik sprzedaży, który do tej pory nie realizował wyników. Po procesie coachingu wyniki sprzedaży realizował przy okazji, realizując główne założenia wizji szefa, bardziej angażował się w procesy wewnętrzne, wykorzystując potencjał swoich strategicznych umiejętności i poprosił swojego bossa o możliwość przejęcia kierownictwa nad kilkoma oddziałami w firmie. Obecnie jestem wiernym fanem ich obu jak i całej firmy. Czekam na ich kolejne sukcesy.
Nasi pracownicy zachowują się w określony sposób na poziomie zachowań. Nie będziemy wstanie wypracować z nimi nowych nawyków, lepiej wykonywanej pracy oraz osiągania celów, jeśli nie przegadamy z nimi ich obszaru celu, tożsamości, przekonań i wartości. Na tych wyższych poziomach piramidy Diltsa mamy ukryte błędne stereotypy, mamy osadzone źle dobrane perspektywy w którch przychodzi pracownikom pracować. Jak możemy oczekiwać od pracownika pro aktywności, odpowiedzialności, kiedy on nie widzi przyszłości, nie wie po co?. Co więcej nasi pracownicy mają zakorzenionych wiele schematów, których twórcami są ich rodzice, poprzedni pracodawcy albo sami się w określone schematy wpisali ze względu na brak świadomości posiadanych zasobów, talentów, umiejętności i potencjału.
Obecne możliwości korzystania z coachów, dają firmą i ich pracownikom ogromną szansę na dokonywanie pozytywnych zmian, na każdym z poziomów, a codzienne przykłady pokazują, że wszystko jest możliwe.

 

piramida  Autor: Wojciech Grzybowski

 

business training | metody szkoleniowe | biblioteka szkoleń | trenerzy | strefa fana | referencje | galeria | kontakt

ul. Imbirowa 13a | 54-066 Wrocław | tel. 501 10 44 26 | tel. 502 30 45 67 | NIP 618 159 55 65 |

Copyright © 2009-2013 Business Training. Realizacja ErNEt - strony internetowe Wrocław.