|
Termin szkolenia: 3 – 4 września 2012
Koszt szkolenia: 1500 zł brutto (1220 zł netto)
Miejsce szkolenia: Wrocław
Wartość szkolenia obejmuje:
- udział w warsztacie szkoleniowym
- prowadzenie szkolenia przez trenerów – praktyków
- materiały szkoleniowe dla uczestników
- książka w formie nagrody
- zaświadczenia ukończenia warsztatu dla uczestników
- konsultacje trenerskie dla uczestników po szkoleniu
- sala szkoleniowa
- catering kawa, herbata i lunch
- po każdym szkoleniu jest możliwość kontynuacji w formie Coachingu lub On The Job Training
Mistrzostwa negocjacji
- Zaawansowane warsztaty kompetencji negocjacyjnych CEL SZKOLENIA
Celem Szkolenia jest wzmocnienie umiejętności negocjacyjnych w kontaktach biznesowych. Rozwój i podwyższenie kompetencji wpływania na skuteczne negocjacje.
PLAN SZKOLENIA
1. Wprowadzenie do szkolenia.
2. Negocjacje jako wyznacznik budowania sukces w sytuacjach biznesowych.
3. Etapy procesu negocjacji. - Zaplanowanie działania – BATNA czy LEROZA?
- Poznanie interesów partnera.
- Ustalenie wyjściowych pozycji.
- Dialog wokół ustępstw
- Zawarcie kompromisu.
- Domykanie rozmów.
- Potwierdzenie.
- Analiza osiągnięć.
- Dokumentacja – protokoły rozbieżności, zgodności, sygnowanie.
4. Gry i kontr-taktyki w negocjacjach:
- Gry otwarcia
- okazywanie zaskoczenia,
- unikanie konfliktu przy rozpoczęciu negocjacji,
- wysoka poprzeczka,
- pierwsza propozycja nie liczy się,
- niezdecydowany rozmówca,
- technika imadła.
- dobry i zły policjant
- Gry środka - malejąca wartość,
- wyższa Instancja,
- brak kompetencji
- różnica nie dzieli się na połowę,
- jak sobie radzić z impasem.
- Rozgrywki końcowe
- oskubywanie,
- jak ustalać wielkość kolejnych ustępstw,
- tworzenie atmosfery sprzyjającej przyjęciu wysuwanej
- propozycji.
5. Zespół negocjacyjny.
6. Teoria a praktyka: symulacje negocjacji.
7. Dyskusja i omówienie symulacji.
8. Zakończenie szkolenia.
Warsztaty umiejętności negocjacyjnych prowadzone są w formie filmowanej gry negocjacyjnej, w której każdy uczestnik bierze udział w 12-stu symulacjach negocjacyjnych.
Przed przystąpieniem do gry, uczestnicy wprowadzani są w tematykę negocjacji i zostają merytorycznie przygotowani do sytuacji negocjacyjnej. Po tym etapie następuje praktyczna próba zmierzenia się innymi uczestnikami szkolenia w negocjacjach w oparciu o własne umiejętności oraz zdobytą w pierwszej części szkolenia wiedzę.
|
