Termin szkolenia:   23-24 września 2011, Wrocław
Czas szkolenia:       2 dni (16 jednostek dydaktycznych)
Trenerzy Biznesu:  Wojciech Grzybowski, Beata Bocian
Koszt szkolenia      1200 zł netto (+23% VAT)

Wartość szkolenia obejmuje: 

- przygotowanie programu i realizacja szkolenia
- prowadzenie szkolenia przez 2 trenerów – praktyków
- materiały szkoleniowe dla uczestników
- zaświadczenia ukończenia warsztatu dla uczestników
- konsultacje trenerskie dla uczestników po szkoleniu

PROGRAM SZKOLENIA

Warsztaty umiejętności negocjacyjnych prowadzone są  w formie filmowanej gry negocjacyjnej, w której każdy uczestnik bierze udział w 12-stu symulacjach negocjacyjnych.
Przed przystąpieniem do gry, uczestnicy wprowadzani są w tematykę negocjacji i zostają merytorycznie przygotowani do sytuacji negocjacyjnej. Po tym etapie następuje praktyczna próba zmierzenia się innymi uczestnikami szkolenia w negocjacjach w oparciu o własne umiejętności oraz zdobytą w pierwszej części szkolenia wiedzę.

1. Wprowadzenie do szkolenia.
2. Negocjacje jako wyznacznik budowania sukces w sytuacjach biznesowych.
3. Etapy procesu negocjacji.

• Zaplanowanie działania – BATNA czy LEROZA?
• Poznanie interesów partnera.
• Ustalenie wyjściowych pozycji.
• Dialog wokół ustępstw.
• Zawarcie kompromisu.
• Domykanie rozmów.
• Potwierdzenie.
• Analiza osiągnięć.
• Dokumentacja – protokoły rozbieżności, zgodności,
  Sygnowanie.

4. Gry i kontr-taktyki w negocjacjach:

- Gry otwarcia
• okazywanie zaskoczenia,
• unikanie konfliktu przy rozpoczęciu negocjacji,
• wysoka poprzeczka,
• pierwsza propozycja nie liczy się,
• niezdecydowany rozmówca,
• technika imadła.
• dobry i zły policjant

- Gry środka
• malejąca wartość,
• wyższa Instancja,
• brak kompetencji
• różnica nie dzieli się na połowę,
• jak sobie radzić z impasem.

-Rozgrywki końcowe
• oskubywanie,
• jak ustalać wielkość kolejnych ustępstw,
• tworzenie atmosfery sprzyjającej przyjęciu wysuwanej
propozycji.

5. Zespół negocjacyjny.
6. Teoria a praktyka: symulacje negocjacji.
7. Dyskusja i omówienie symulacji.
8. Zakończenie szkolenia.

Jak zespoły wykorzystają swoje zasoby? Jaką należy przyjąć taktykę i jak się przygotować? Z kim negocjować?

Odpowiedzi na te i inne pytania będą decydować o przebiegu negocjacji.

Po zakończeniu wszystkich symulacji, zostanie dokonana szczegółowa analiza nagrań filmowych z przebiegu negocjacji.

Harmonogram
09.00 rozpoczęcie szkolenia
10.30 przerwa -serwis kawowy
10.40 szkolenie
12.10 przerwa-business lunch
12.30 szkolenie
14.00 przerwa- serwis kawowy
14.10 szkolenie
15.30 zakończenie szkolenia