Termin szkolenia:         30 czerwca- 1 lipca 2011 roku
Czas szkolenia:              2 dni
Miejsce szkolenia:         sala konferencyjna przy ul. Włodkowica 10/11, p. III, lub sala w Zachodniej Izbie Gospodarczej przy ul. Ofiar Oświęcimskich 41/43; Wrocław
Trenerzy Biznesu:         Wojciech Grzybowski
Koszt szkolenia:            1800 zł netto (+ 23 % VAT)
Wartość szkolenia obejmuje:

• UDZIAŁ JEDNEJ OSOBY NA SZKOLENIU
• MATERIAŁY SZKOLENIOWE Z ZESZYTEM ĆWICZEŃ
• OPRACOWANE WNIOSKI POSZKOLENIOWE PRZESŁANE MAILEM
• CERTYFIKAT UKOŃCZENIA SZKOLENIA
• POCZĘSTUNEK ORAZ LUNCH W TRAKCIE SZKOLENIA
• SKOK SPADOCHRONOWY W TANDEMIE
• DOJAZD DO I Z MIEJSCA SKOKU
• NA ŻYCZENIE KLIENTA VIDEOFILMOWANIE I ZDJĘCIA PODCZAS SKOKU ( TAKŻE W TRAKCIE LOTU)
  -dodatkowy koszt 250 ZŁ NETTO

PROGRAM SZKOLENIA

BLOK 1. Prawdziwa rewolucyjna piramida sprzedaży.

- Sprzedaż doradcza, transakcyjna i
  sytuacyjna – nowoczesne   spojrzenie na gonitwę za klientami.
- Kontakt psychologiczny – rytuał czy  obowiązek ?
- Badanie potrzeb, diagnoza problemu,
  czy badanie na trzech poziomach
  świadomości ?
- Mistrzowskie prezentacje nie dla idiotów

BLOK 2. Kod dostępu do decyzji klienta.

-  Czujesz czy rozumiesz? – założenia
   dialogu w sprzedaży
- „Trójkąt Bermudzki” w spotkaniu
   handlowym
- Klucz do kodu klienta – metodologia
  poznawcza
- „Co z tą ceną?” – sprzedawać czy bronić?

BLOK 3. Dopiąć kontrakt w dobrym stylu.

- Kryteria zachowań mojego handlowego „JA”.
- Styl czy style? – Co jest moją mocną stroną ?
- Nie tylko tajne historie z życia handlowca.
- „Pokaż na co Cię stać ?” – czyli trening mistrzów.

BLOK 4. Mechanizm zwycięstwa.
- Błąd paralaksy popełniany przez niedoświadczonych handlowców.
- Zwycięska umiejętność nie tylko Adama Małysza.
- Dobre praktyki liderów – ucz się od mistrzów.
- Teoria X i Y D. McGregora - czy ona jeszcze jest aktualna?

Szkolenie jest realizowane w formie dwudniowego, dynamicznego i interaktywnego warsztatu, przy użyciu dodatkowych form medialnych (flipchart, film, videofilmowanie). Uczestnicy biorą udział w przygotowanych ćwiczeniach i grach handlowych min. „figa”, „Bruce Wszechmogący”, „Sprzedażowa ruletka” itd. Każde z zadań ma za cel wyciągnąć ze schematu i rutyny, sprowokować do spojrzenia z innej perspektywy i wyciągnięcia nowych wniosków, refleksji i pomysłów, wzmacniając tym samym osiągany efekt sprzedażowy. Uczestnicy wychodzą z poczuciem inspiracji i zapału do wykonywanej pracy.

Dla uczestników warsztatu „ Sales Training” przygotowaliśmy dodatkową atrakcję w postaci skoków spadochronowych w tandemie. Skoki odbywać się będą w okolicach Wrocławia po zakończeniu drugiego dnia szkoleniowego.

• bez badań lekarskich, specjalistycznych szkoleń i dodatkowych ubezpieczeń
• wystarczy 10 min. przygotowania i już możesz wyskoczyć z samolotu tak jak inni skoczkowie spadochronowi!
• to możliwe, ponieważ skacząc w tandemie przez cały czas jesteś podpięty do tandem pilota!

Bezpieczeństwo. Adrenalina. 100% satysfakcji.

Skoki spadochronowe w tandemie to:

 opuszczenie pokładu samolotu na wysokości 4000 metrów
 50 sekund swobodnego spadania
 prędkość 200 km/h

Gdy choć raz skoczysz ze spadochronem, uznasz, że wszystko jest możliwe.

Skoki realizujemy przy grupie przynajmniej 5-osobowej.

HARMONOGRAM SZKOLENIA

I DZIEŃ
08.00 rozpoczęcie szkolenia
09.30 przerwa -serwis kawowy
09.40 szkolenie
11.20 przerwa-serwis kawowy
11.30 szkolenie
13.00 przerwa- serwis kawowy
13.10 szkolenie
15.00 business lunch
15.45 konsultacje trenerskie
17.00 zakończenie szkolenia

II DZIEŃ
08.00 rozpoczęcie szkolenia
09.30 przerwa -serwis kawowy
09.40 szkolenie
11.20 przerwa-serwis kawowy
11.30 szkolenie
13.00 WYJAZD NA SKOKI SPADOCHRONOWE