W pogoni za Klientami - Zaawansowane warsztaty umiejętności handlowych.

Zapraszam serdecznie na warsztaty sprzedażowe, dzięki którym nabędziecie i wzmocnicie umiejętności wywierania wpływu na klientów uzyskując lepszy efekt sprzedażowy.

Termin szkolenia:       17-18 maja 2010 r.
Czas szkolenia:           2 dni, (8:00 - 15:30) + konsultacje indywidualne (15:30 - 17:00)
Miejsce szkolenia:      Zachodnia Izba Gospodarcza, ul. Ofiar Oświęcimskich 41/43, Wrocław
Trener Biznesu:          Wojciech Grzybowski i Tomasz Stańczak
Koszt szkolenia:         800 zł netto od osoby (kwota zwolniona z podatku VAT)

W koszt szkolenia wchodzi: udział jednej osoby na szkoleniu, materiały szkoleniowe z zeszytem ćwiczeń, opracowane wnioski poszkoleniowe przesłane mailem, certyfikat ukończenia, indywidualne porady i konsultacje z trenerem po szkoleniu, poczęstunek oraz lunch w trakcie szkolenia.

"Wszyscy wiedzą, że coś nie da się zrobić i wtedy pojawia się ten jeden, który nie wie, że się nie da i on właśnie to coś robi" Albert Einstein

Inspiracją, z jakiej wypłynął program szkolenia jest film "W Pogoni Za Szczęściem". Film przedstawia prawdziwą historię borykającego się z przeciwnościami losu Chrisa Gardnera. Chris bez środków do życia, mając tylko miłość syna, odwagę i własna upartość, postanawia wejść w trudny świat finansów i pozyskując klientów staje się najważniejszą postacią na Wall Street.

To szkolenie to recepta jak zdobywać klientów i jak z nim rozmawiać. Obecnie handlowcy, którzy z niej korzystają, stają się ekspertami w oczach klienta, pozyskują ich serca, osiągają najlepsze wyniki, a przez firmy dla których pracują są promowani. Szkolenie przyczynia się do zwiększenia sukcesów sprzedażowych, poprzez zwiększenie pewności siebie, nabyciu umiejętności stosowania narzędzi komunikacji sprzedażowej oraz wypracowania nowych pomysłów na zdobywanie klientów. Wiele firm z którymi współpracujemy, które korzystają z niej bardzo szybko osiągają ewidentne rezultaty sprzedażowe. Zapraszamy do zapoznania się z rekomendacjami naszych klientów.

Do każdego celu prowadzi wiele dróg, zatem jesteśmy dalecy od stwierdzenia, że jest jeden złoty środek, aby osiągnąć sukces w sprzedaży. Głęboko wierzymy w to, że skuteczna sprzedaż wychodzi z rutyn biznesowych i sztywnych standardów, jest raczej zestawieniem Twojej motywacji, kreatywności oraz opanowania narzędzi komunikacji sprzedażowej. Na szkoleniu budujemy każdy ze wspomnianych elementów.

Szkolenie składa się z trzech bloków szkoleniowych. Pierwszy z nich ma na celu wzmocnić Waszą pewność siebie, abyście zarażali klientów entuzjazmem. Drugi to diagnoza własnego stylu sprzedaży oraz skutecznych praktyk sprzedażowych z ukierunkowaniem na umiejętność wywierania pozytywnego wpływu na różne typy klientów. Ostatni to warsztat i modelowanie Waszych zachowań postaw w sprzedaży, które przyczynią się do zwiększenia Waszej skuteczności.

GRUPA DOCELOWA:

sprzedawcy, handlowcy, przedstawiciele handlowi, przedstawiciele obsługujący kluczowych klientów, telemarketerzy, specjaliści ds. obsługi klienta, kierownicy sprzedaży, kierownicy zespołów sprzedażowych, osoby interesujące się tematem świadomego korzystania z nowoczesnych technik sprzedaży 

CEL SZKOLENIA:

rozwijanie i wzmocnienie umiejętności w obszarze komunikacji sprzedażowej, zwiększenie pewności siebie, asertywności, umiejętnego dobierania odpowiednich, dla różnych typów klientów, argumentów, zmiana postawy z reaktywnej na proaktywną związaną z wychodzeniem z inicjatywą w stosunku do problemów, oczekiwań i obiekcji Klienta, uwrażliwienie na znaczenie świadomego i skutecznego korzystania z odpowiednich technik sprzedażowych.

PLAN SZKOLENIA:

BLOK – ROZPOCZĘCIE  „Moc entuzjazmu w sprzedaży”.
 
- Gra sprzedażowa z prowokacją - „Fundacja”.
- Jak działa moje nastawienie?
- Po co mi entuzjazm w trakcie rozmowy?
- Jak sterować emocjami?
- Po co WARTO? Jak określać cele sprzedażowe, które realizujesz na 110%? – dobre praktyki najlepszych handlowców.
- Film, który zmusza do refleksji – kto steruje naszym entuzjazmem?

BLOK - I  - Na początku było „słowo”.

- Jak mówić, aby wpłynąć na decyzję klienta?
- Jak słuchać, aby zrozumieć jego oczekiwania, potrzeby i ukryte pragnienia?
- Dlaczego nam tak trudno się porozumieć, kiedy chcemy zrobić interes?
- Co to jest „Trójkąt Bermudzki w komunikacji sprzedażowej”?
- Systemy reprezentacji to klucz do nadawania na jednej fali z klientem.
- Symetria, która tworzy sympatię, zaufanie i buduje respekt klienta do nas.
- Jak wzmacniać zaufanie do oferty? – Techniki zadawania kluczowych pytań.

BLOK - II - Po nitce do kłębka.

- Fazy sprzedaży? – Strategia sprzedażowa.
- Od czego zacząć? – Budowanie odpowiedniego kontaktu, „prawo pierwszego wrażenia” i „punkt dumy”, budowanie autorytetu.
- Style sprzedaży - mocne i słabe strony każdego z nas.
- Kiedy obsługiwać a kiedy zacząć sprzedawać?
- Jak zakończyć spotkanie z klientem, aby wrócił z przyjaciółmi?

BLOK - III - Czy jeden klient to jeden rozdział?

- Po co mi klient? - Typy klientów i jego meta programy.
- Jak rozmawiać z różnymi typami klientów? - Recepta na każdego.
- Jak finalizować rozmowę z każdym? – Zasady, które wpływają i przyspieszają decyzję klienta.
 

HARMONOGRAM SZKOLENIA

8.00 rozpoczęcie szkolenia
8.00 do 9.30  szkolenie
9.30 do 9.45 przerwa -serwis kawowy
9.45 -11.15 szkolenie
11.15 do 11.30 przerwa-serwis kawowy
11.30 do 13.00 szkolenie
13.00 do 14.00  obiad
14.00 do  15.30 szkolenie
Od 15.30 do 17.00 konsultacje trenerskie
17.00 zakończenie szkolenia

Czy już się zastanawiasz jak bardzo to szkolenie może Ciebie zmienić?