Większość nieszczęść jest rezultatem niewłaściwego wykorzystania czasu.

Brian Tracy

Sukces to drabina, po której nie sposób wspiąć się z rękami w kieszeniach.

Elias Canetti

Sztuka życia polega na tym, by cieszyć się małym, a wytrzymywać najgorsze.

William Hazlitt

Twoje życie staje się lepsze tylko kiedy Ty stajesz się lepszym.

Brian Tracy

Jesteś jedyną osobą na świecie, która może wykorzystać Twój potencjał.

Zig Ziglar

Nie musisz odnosić sukcesów ciągle, lecz tylko wystarczająco często.

Wiktor Hugo

Najpierw postaraj się być wartościowym człowiekiem. Sukces nadejdzie sam.

Brian Tracy

Bez Twojego pozwolenia nikt nie może sprawić, że poczujesz się gorszy.

Brian Tracy

Będziecie biedni tylko wtedy, gdy poddacie się. Najważniejszą rzeczą jest to, że coś zrobiliście.

Kiyosaki

Ludzie są dokładnie tak szczęśliwi, jak myślą, że są.

Lincoln

Twój charakter jest twoim najważniejszym atutem, dlatego powinieneś nad sobą pracować przez całe życie.

Brian Tracy

Największym błędem, jaki możemy kiedykolwiek popełnić w życiu jest myślenie, że pracujemy dla kogokolwiek innego niż dla siebie.

Brian Tracy

Konwencjonalny pogląd jest po to, by ochronić nas od bolesnej pracy zwanej myśleniem.

Brian Tracy

Sukcesy w życiu, jeśli w ogóle stają się naszym udziałem, przychodzą pomimo naszych lęków i obaw, a nie dzięki nim.

Richard Carlson

Nie można się wznieść powyżej swoich sukcesów ani upaść niżej.

Sarah Bernhardt

Potykając się, można zajść daleko; nie wolno tylko upaść i nie podnieść się.

Goethe

Sukces nigdy nie jest efektem słomianego zapału" — tu trzeba przejść przez prawdziwy ogień.

Francoise Sagan

Żadne zadanie nie jest szczególnie trudne, jeśli podzielisz je na mniejsze podzadania.

Henry Ford

Wykorzystaj czas na doskonalenie się poprzez czytanie dzieł innych ludzi, aby łatwo osiągnąć to, na co oni ciężko pracowali.

Brian Tracy

Twój los zależy od Twoich nawyków.

Brian Tracy

Twoje dochody mogą urosnąć tylko tyle, ile ty!

T. Harv Eker

Sukces jest czymś, co przyciągasz poprzez to, kim się stajesz.

Brian Tracy

Jeśli chcesz zmienić owoce, musisz najpierw zmienić korzenie. Jeśli chcesz zmienić to, co widać, musisz najpierw zmienić to, czego nie widać.

T. Harv Eker

Najpewniejszym sposobem na uniknięcie porażki jest determinacja, by osiągnąć sukces.

Brian Tracy

Nie sądzę, by ktokolwiek urodził się ze smykałką do handlu. Za to każdy z nas ma szansę zostać tym, kim zechce.

Frank Bettger

Sukces polega na tym, że zdobywa się to, co się chciało. Szczęście polega na tym, że podoba się to co się ma.

Elbert Hubbard

Nigdy, nigdy, nigdy, nigdy się nie poddawaj.

Winston Churchill

Poświęcaj tyle czasu na ulepszanie siebie, byś nie miał go na krytykę innych.

Brian Tracy

Wygrywa tylko ten, kto ma jasno określony cel i nieodparte pragnienie, aby go osiągnąć.

Napoleon Hill

W konfrontacji strumienia ze skałą, strumień zawsze wygrywa - nie przez swoją siłę, ale przez wytrwałość.

Budda

Aby więcej zarabiać musisz się więcej nauczyć.

Brian Tracy

Puste kieszenie nigdy nie powstrzymały nikogo przed podjęciem działania. Mogą to zrobić tylko puste głowy i puste serca.

Brian Tracy

Standardowa edukacja zapewni Ci przeżycie. Samokształcenie – fortunę.

Brian Tracy

W każdej firmie jest miejsce dla kogoś, kto ma wyraźny plan działania, który przyniesie jej korzyść.

Brian Tracy

Trzeba się nauczyć ponosić porażki. Nie można stworzyć nic nowego, jeżeli nie potrafi się akceptować pomyłek.

Charles Knight

Jeśli twoja motywacja, żeby zdobyć pieniądze lub odnieść sukces, wynika z niekorzystnego dla ciebie źródła, takiego jak lęk, złość czy potrzeba sprawdzenia się, pieniądze nigdy nie przyniosą ci szczęścia.

T. Harv Eker

Musimy żeglować czasem z wiatrem, czasem pod wiatr, ale żeglować, nie dryfować ani stawać na kotwicy.

Oliver Wendell Holmes

#zostańwdomu #szkoleniaonline

 

Powtórzyć sukces jest jeszcze trudniej niż odnieść go po raz pierwszy.

Margot Fonteyn

Jeśli jesteś dobrą piłką, to im silniej cię uderzą, tym wyżej się wzniesiesz.

Tristan Bernard

Liczy się nie to, co masz, ale co robisz z tym, co masz.

Brian Tracy

Doświadczenie jest czymś, co dostajesz, kiedy nie dostajesz tego, czego chcesz.

Brian Tracy

Prowadzenie biznesu bez reklamy jest jak puszczanie oka do dziewczyny po ciemku. Nikt, poza nami nie wie, co robimy.

Stuart Henderson

Sukces jest stopniowym osiąganiem wcześniej określonego i zaplanowanego, wartościowego celu.

Jackson Brown

Najlepszy sposób na osiągnięcie sukcesu to postępować według rad, które dajemy innym.

Harold Taylor

Sukces odniesiesz tylko wtedy, gdy sam poszukasz okoliczności, jakie ci odpowiadają; Jeśli nie zdołasz ich znaleźć, stwórz je sobie.

George Bernard Shaw

Poddający się – nigdy nie wygrywa, a wygrywający – nigdy się nie poddaje.

Brian Tracy

Sztuka perswazji i pozytywnego wpływu społecznego w biznesie

Jesteś tutaj:

Business Training

>

Biblioteka Szkoleń

> Sztuka perswazji i pozytywnego wpływu społecznego w biznesie

Tytuł szkolenia: SZTUKA PERSWAZJI I POZYTYWNEGO WPŁYWU SPOŁECZNEGO W BIZNESIE
Czas realizacji: 16 – 32 h dydaktycznych
Szkolenie dla działów: sprzedaży, obsługi klienta, zarządu, personalny

Szkolenie dla: handlowców, menadżerów, trenerów

Natura dała nam dwoje oczu, dwoje uszu, ale tylko jeden język po to, abyśmy więcej patrzyli i słuchali, niż mówili.

Sokrates

Korzyści dla uczestnika po szkoleniu:

  • OKREŚLĄ własny, dominujący styl komunikacji z klientem,
  • Nauczą się DOBIERAĆ odpowiedni styl w zależności od typu partnera biznesowego i jego metaprogramu,
  • UŚWIADOMIĄ sobie ważne aspekty sprzedaży i negocjacji zwiększających skuteczność i zapobiegających porażkom,
  • BĘDĄ znać reguły wpływu społecznego oraz meta-programy swoich partnerów - dealerów,
  • SKONFRONTUJĄ własne praktyki w zakresie sprzedaży i negocjacji handlowych z rozwiązaniami proponowanymi przez trenera oraz pozostałymi uczestnikami grupy,
  • WZMOCNIĄ własną postawę pewnego siebie sprzedawcy – negocjatora, który wzbudza AUTORYTET i buduje ZAUFANIE,
  • Będą potrafić wykorzystać REGUŁY WPŁYWU SPOŁECZNEGO w prowadzeniu rozmów WINDYKACYJNYCH,
  • ROZPOZNAWAĆ SUBIEKTYWNY ŚWIAT swoich partnerów – dealerów i dostosowywać formę prezentowania oferty do nich.
  • nabędą umiejętność IDENTYFIKACJI popełnianych błędów w komunikacji interpersonalnej,
  • NAUCZĄ SIĘ radzić z wpływem - obrona przed manipulacją,
  • ROZWINĄ kompetencje handlowe.

Program szkolenia

MODUŁ I: ALCHEMIA KONTAKTU

  • Postawa lidera biznesu. Teoria Douglasa McGregora
  • 5 stylów w kontaktach biznesowych - diagnoza
  • Budowanie kontaktu psychologicznego, fundamentem pozytywnego wpływu na rezultaty rozmowy
  • Tworzenie zaufania i zjednywania sobie ludzi w 5 krokach
  • Metody pozyskiwania klientów i partnerów biznesowych na rynku nasyconym a efekt „WOW"
  • Czynniki sukcesu w rozmowie z partnerem biznesowym

MODUŁ II: SZTUKA REGUŁ WPŁYWU SPOŁECZNEGO

  • 6 zasad zanim zrozumiesz reguły wpływu społecznego
  • Autorytet w biznesie - Jak przedstawiać SIEBIE, FIRMĘ I PRODUKT?
  • Budowanie relacji biznesowych a reguła wzajemności
  • Bezpieczna czy niebezpieczna konsekwencja czyli wszystko o „stopie w usta"
  • Społeczny dowód słuszności i technika obiektywnej słuszności
  • Handel oparty jest na sympatii i efekcie lubienia – prawda, czy fałsz?
  • Zasada niedostępności i sztuka zwiększania popytu

MODUŁ III: METAPROGRAMY DROGĄ DO SPRAWNIEJSZEJ KOMUNIKACJI Z KLIENTEM

Jeżeli istnieje jeden sekret sukcesu, to jest to umiejętność przyjmowania cudzego punktu widzenia i patrzenia z tej perspektywy z równą łatwością jak z własnej.

Henry Ford
  • Teoria budowy mózgu podstawą do zrozumienia zasad perswazji
  • Kryteria podejmowania decyzji a poziomy potrzeb (świadomych, podświadomych i nie świadomych)
  • Alchemia prezentacji zwiększającej siłę perswazji
  • Metaprogramy, typy osobowości i ich reakcje emocjonalne w sytuacjach trudnych.
  • Metaprogram podobieństwa i różnice – trybem wyboru klienta
  • Metaprogram autorytet wewnętrzny i zewnętrzny – trybem podejmowanych decyzji
  • Metaprogram dążenie i unikanie – trybem motywacji do działania

Metody pracy:

  • Szkolenie ma charakter warsztatowy w otwartym klimacie z poczuciem humoru, z przewagą ćwiczeń interaktywnych, indywidualnych i grupowych, nakłaniających do refleksji oraz aktywnego udziału
  • Trener pracuje na realnych sytuacjach z życia zawodowego w biznesie. Uczestnicy odnoszą się do własnych doświadczeń.
  • Trener wykorzystuje nowoczesne metody szkoleniowe: ćwiczenia indywidualne i grupowe, analizy przypadków, symulacje - „role – play", oparte na odgrywaniu zaaranżowanych sytuacji biznesowych a następnie ich omawianiu, kwestionariusz dotyczące autoanalizy meta programów, znajomości zjawisk wpływu społecznego, dyskusja moderowana przy wsparciu mediów flipchart, prezentacja multimedialna, mini wykład.
  • Dodatkowo zaprezentowane będą urywki filmów, mające charakter inspiracji i pobudzenia do dyskusji
ikona kontaktikona biblioteka szkolenikona trenerzy
 

Coaching

 

Wojciech Grzybowski

kom. 502 304 567

 

Siedziba firmy:

ul. Imbirowa 13A

54-066 Wrocław

NIP: 6181595565
biuro@bt.edu.pl

 
rzetelna firmazachodnia izba gospodarczastandardpifs
ikona kontaktikona biblioteka szkolenikona trenerzy

Wojciech Grzybowski

kom. 502 304 567

 

Siedziba firmy:

ul. Imbirowa 13A

54-066 Wrocław

NIP: 6181595565
biuro@bt.edu.pl

rzetelna firmazachodnia izba gospodarczastandardpifs

business training | metody szkoleniowe | biblioteka szkoleń | trenerzy | strefa fana | referencje | galeria | kontakt

ul. Imbirowa 13a | 54-066 Wrocław | tel. 501 10 44 26 | tel. 502 30 45 67 | NIP 618 159 55 65 |

Copyright © 2009-2013 Business Training. Realizacja ErNEt - strony internetowe Wrocław.